Непрошенных советов не слушают. Непрошенную рекламу игнорируют. Другое дело - реклама в ответ на запрос. То есть контекстная. В Сети всегда есть те, кому интересен ваш товар или услуга. Как они ищут информацию? Конечно же, с помощью поисковых систем. А теперь представьте: пользователь набирает в строке поиска свою ключевую фразу - и вместе со списком найденных ссылок видит вашу рекламу.
Как это работает?
Вы устали от специалистов, которые то и дело закупают ссылки и накручивают поведенческие факторы? Надоело, что ваш сайт не приносит доход? Хотите работать на результат и с гарантией?
Это возможно! Все, что необходимо сделать, — заказать раскрутку сайта у профессионалов. Эффективное продвижение сайтов требует серьезного подхода и широкого опыта. В компании Fresh IT работают сертифицированные специалисты, на счету каждого из которых сотни успешно реализованных стратегий поискового продвижения. Эффективная раскрутка сайта это привлечение клиентов.
Что такое вертикальный поиск? Существует большой сегмент специализированных сайтов, в структуре которых поиск играет важную роль: top100.rambler.ru, auto.rambler.ru, automobile.ru, go.km.ru и многие другие. Поиск на таких ресурсах происходит по конкретным тематикам (а не по всему интернету, как, например, в Яндексе), то есть вертикалям, недвижимости или мобильным устройствам.
Контекстная реклама
Кто-то прямо сейчас ищет то, что вы продаете. Это готовый покупатель, который просто хочет знать: кому отдать деньги за товар или услугу? Мы делаем так, чтобы о ваших предложениях узнавали раньше, чем о других.
Работа только на заинтересованную аудиторию, на определенный регион, в определенное время дня. Изучаем запросы и бьем точно в цель.
Контекстная реклама срабатывает мгновенно – никакого отложенного эффекта.
Контекстная реклама: виды и задачи. Эффективность для вашего бизнеса
Это объявления, которые пользователь видит либо на странице поисковой выдачи, либо на сайтах.
Задачи контекстной рекламы
Их можно объединить в три группы, в зависимости от целей.
Продажи
Находим людей, которые прямо сейчас хотят купить то, что вы продаете. Показываем им выгоды вашего предложения и приводим на ваш сайт. Это – работа с максимально мотивированной, «теплой» аудиторией, которая уже готова к покупке и как раз выбирает продавца.
Очень хорошо контекстная реклама работает при продаже «срочных» товаров и услуг (доставка еды, такси) и в других областях, где товар можно предоставить быстро.
Информирование, создание спроса
Вы создали продукт, сервис, предложение, о котором рынок еще не знает, но который рынку объективно нужен. Задача специалиста по контекстной рекламе – проинформировать потенциальных клиентов о новинке, чтобы в перспективе вы могли ее продать.
Для создания спроса полезно использовать рекламные объявления на ресурсах сходной тематики.
Работа с репутацией
Чтобы вашу компанию или бренд узнавали, чтобы доверие к вам росло, нужно быть на виду. Узнаваемость – это ключевой фактор в реализации любых стратегий развития.
Поисковики, которые работают с контекстной рекламой. Системы автоматизации
Яндекс (система Яндекс Директ). Контекстную рекламу в Яндексе каждый день видят 22-23 миллиона человек.
Особенности системы direct: возможность выбирать запросы или самостоятельно составлять тексты, выбор городов и стран для показа, система статистики спроса, доступ к корректировке объявлений.
Контекстная реклама в Яндексе может начать приводить посетителей на ваш сайт в день ее запуска.
Google (Google Adwords) – сеть, которая включает миллионы партнерских сайтов для размещения. Это медийные порталы, блоги и видеоблоги, собственные сервисы и ресурсы различной тематики.
Особенности: тонкая настройка таргетинга, отдельная настройка показа рекламы на мобильных устройствах.
Есть и другие системы, но их доля на рынке Украины крайне скромна.
Управлять рекламными кампаниями проще помогают системы автоматизации контекстной рекламы. Они предназначены для разных видов бизнеса, их функционал варьируется в зависимости от поставленных задач. Это может быть управление рекламой в разных источниках, управление ставками, создание и редактирование объявлений, актуализация товаров и цен в объявлениях, сбор отчетности и интеграция с аналитическими системами.
Сколько стоит контекстная реклама?
Стоимость зависит от конкуренции в вашем сегменте, настроек таргетинга, выбранных площадок для показа, поисковой системы, с которой вы хотите работать. При этом цена контекстной рекламы разнится от региона к региону. К примеру, в Киеве в большинстве случаев клик стоит дороже, чем в Харькове, – на этот фактор тоже влияет количество предложений конкурентов.
Что требуется для эффективной рекламной кампании?
Необходимы и технические навыки, и предварительная работа, которую проведет агентство контекстной рекламы. Нужно понять целевую аудиторию: что ее интересует, на каком языке с ней говорить, как это делают ваши конкуренты, что у них получилось и чего не получилось.
При работе с результатами этих исследований важно абстрагироваться от собственных предпочтений и помнить, что целевая аудитория – это не вы сами. У ваших покупателей могут быть другие интересы и ценности, они могут смотреть на те же вещи совсем иначе. Задача рекламного объявления – привлекать целевую аудиторию, а не нравиться вам.
Помимо работы с целевой аудиторией и таргетинга, требуется составить привлекательный текст объявления, определить ставки и бюджет кампании. Грамотно сделать все это, выбрать площадки, профессионально распределить затраты, оценить действенность контекстной рекламы может только специалист с достаточной квалификацией в данном вопросе, в идеале – подтвержденной сертификатом.
Как оценить эффективность рекламной кампании?
Основной показатель – это кликабельность, то есть соотношение показов рекламы и кликов. Этот показатель может находиться в диапазоне 0,5-3%, доходя до 10-13% в качественных объявлениях с грамотно настроенным таргетингом.
Другой показатель – коэффициент конверсии: сколько посетителей, которые пришли по ссылке из контекстной рекламы, совершили целевое действие на сайте.
Есть и другие методы оценки показателей, которые строятся на внутренних данных организации: отчеты о числе звонков, общей активности клиентов, количестве заключенных договоров, росте средней прибыли после запуска рекламной кампании.
Почему непрофессионал не должен заниматься контекстной рекламой?
Кажется, все довольно просто: создали объявление, настроили показ, ждете результата. А его нет или он столь скромен, что даже не покрывает расходов. Причина? Возможно, вы доверили рекламную кампанию не тому человеку или организации. И в результате:
Объявление показывается не на тех площадках.
Вы можете запустить прекрасную акцию по продаже сноубордов, но она никого не заинтересует на сайте для молодых мам. Или вы предлагаете товары с доставкой по Москве, но предложение видят только жители Новосибирска. Либо, в другом варианте, средства попусту растрачиваются на показ объявления по всей стране.
Бюджет рассчитан неправильно.
Неопытный маркетолог почти со стопроцентной вероятностью впадет в одну из крайностей: перерасход или чрезмерная экономия средств. В итоге одни растрачивают месячный бюджет за неделю, а другие закручивают гайки экономии так, что эффекта от показа рекламы почти нет.
Неграмотно составленное объявление.
Речь не только о грамматических ошибках, хотя они мгновенно убивают репутацию вашей компании. Объявление должно быть грамотным. Но оно же должно быть и «вкусным», живым, небанальным. У него только один шанс привлечь внимание посетителя. Использован ли этот шанс на 100%?
Есть и другие нюансы, не столь очевидные. Суть одна: доверяя рекламную кампанию восторженному дилетанту, бизнес в лучшем случае не заработает. В худшем – получит финансовые и репутационные издержки.
Бывает так, что причина не связана с рекламной кампанией напрямую. Например, объявление приводит гостей не на целевую страницу, а на какую-то другую. На целевой странице гость понимает, почему ему выгодно купить товар именно у вас. Гостю нелегко сделать заказ, навигация на сайте нелогична, сайт работает медленно, не исключены технические проблемы.
Возможны и другие проблемы. Именно поэтому мы предпочитаем работать не отдельно с рекламными объявлениями, а в комплексе других действий с сайтом, начиная с веб-аналитики. Позвоните нам, чтобы заказать настройку контекстной рекламы, которая принесет вам наибольшую отдачу.
А бывает ли, что контекстная реклама просто не работает?
Как у каждого инструмента, у нее есть своя область эффективного использования. Контекстная реклама хороша для одних целей и не столь полезна для других. В любом случае максимальную прибыль реклама дает при сочетании разных методов: контекст и социальные сети, контекст + SEO. Для каких-то задач более действенными могут оказаться другие решения: e-mail-рассылки, SMM или медийная реклама.
Позвоните нам и опишите круг задач вашего бизнеса. Мы вместе найдем оптимальные способы рекламы для вашей компании.
